Mardi 03 Décembre Comment prospecter dans un périmètre à plus de 2h de son lieu d'activité

Grâce à cet atelier, apprenez Les facteurs clé de succès d'une prospection réussie en B to B !

Vous y verrez comment déterminer sa cible, constituer un fichier, définir les objectifs, optimiser son taux de transformation en face à face, etc. Est également au programme les approches sur le ciblage (gestion de vos prospects…), l'accroche, le rôle du commercial.

OBJECTIFS:
→ Définir les canaux et leurs enjeux (entrants / sortants)
→ Comprendre les étapes
→ Définir des objectifs
→ Eviter les écueils courants
→ Mesurer la performance

QUELQUES MOTS SUR CHRISTOPHE:
Christophe Batcabe, Dirigeant des sociétés UPTEAM, organisme de formation spécialisé en Prospection commerciale, et de Conexio, société de prospection et de prises de rendez-vous depuis 20 ans. Diplômé d’Excelia, Directeurs Commercial dans différents domaines d’activité, Christophe s'est spécialisé dans le service aux entreprises et le conseil relatif à la productivité et la performance commerciale. Président des DCF (Dirigeants Commerciaux de France) pour le Poitou-Charentes, ils œuvrent pour la promotion des métiers commerciaux, de l’intelligence commerciale, afin de donner naissance à une nouvelle génération de talents commerciaux.